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Toma de decisiones y negociación

PROGRAMAS Y APARATOS Decision Pro / Vanguard Software Corporation. 2005. Demo disponible. REFERENCIAS MONOGRAFÍAS Colección Mediación / Ediciones Paidós. Barcelona: Paidós, 1996-.      Excelente colección sobre análisis y resolución de conflictos y sobre mediación. COVEY, Stephen R. Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva: la revolución ética en la vida cotidiana y en la empresa . Barcelona: Paidós Ibérica, 1997.      Excelente libro sobre el liderazgo y el desarrollo profesional y personal escrito de forma clara, sencilla y amena. En su segunda parte, presenta los fundamentos de la vida pública: la interdependencia, el pensar en ganar/ganar, procurar comprender y después ser comprendido. DAWSON, Roger. Decidir lo correcto: con rapidez y seguridad. Barcelona: Grijalbo, 1994.     Manual sobre toma de decisiones escrito de forma clara y sencilla. Se plantean las cualidades del buen decididor, los principales impedimentos, los tipos de decisiones y los estilos de decisión, el esquema de la toma de decisiones, el papel de la intuición, así como diversas técnicas de razonamiento rápido, multiplicación de opciones, manejo de tablas de reacción y árboles de decisiones. FERNÁNDEZ BARBERIS, Gabriela. La negociación, un reto para las técnicas de decisión multicriterio. Artículo relacionado con la toma de decisiones y la negociación y el auge de ésta última. https://docplayer.es/9732339-La-negociacion-un-reto-para-las-tecnicas-de-decision-multicriterio.html FISHER, Roger. Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder. Barcelona: Gestion 2000. Basándose en los hallazgos del Proyecto Harvard de Negociación basada en principios, los autores ofrecen pistas para superar la tradicional visión de la negociación como un regateo, y la dicotomía entre el negociador blando, amigable y finalmente resentido y el negociador duro que gana a corto plazo pero sacrifica sus relaciones. URY, William. ¡Supere el no!: cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles. Barcelona: Deusto, 2003.      Pistas para la negociación con negociadores duros. http://naerjournal.ua.es/article/download/v2n1-5/60.pdf VÍDEOS Ury, William. Más allá del no [DVD]. Visendus, 2003. 1 disco óptico (DVD) : son., col. ; (DVD Negociación).      Material en vídeo sobre el arte de tratar con negociadores duros.